尽管这篇文章在天涯博客首次发布已有一段时间.但主人公在创业过程中所展现胆识、魄力仍有学习的意义.希望用来激励更多的创业同路人.
谈了前四五家单位，他们都对如此种宣传尤觉新颖，但不能全面的理解，一直不肯定论。几天谈论下来没有任何结果，我一时开始有点动摇，但我没有退路可言了，只有竖定信心，再找方法去谈！第六家让我有了转机，在我们谈过两天后接到了他们老总的电话，希望我能再去和他深谈一次，这下我高兴极了，不管能不能成功，只少我是有希望的，我得好好的把握这一次机会，我答应他三天后见面。我在去之前考虑了一天如何让这个希望变成现实，我得通过一些手法，提高成功率。于是我找了几个朋友，给他们分了工：A
以上海同类的广告 公司身份带着刊物（当时上海已出现这类型广告 刊）来此单位这里谈做广告 的事，不必深谈，但一定要从侧面来让他觉得此类做法的可行。不同的是
A
是注册好的，劝他在 A
的刊物上做广告 ，要想法能让他不反感的接受的 A
的介绍，但开出的广告 价仅次于报社，有的比报社还高，还价的空间很小！拼命的吹虚效果好，最后肯定是很有架子的走人，让老总觉得
A
好像还很牛的样子...我找的 A
是个很会应变的朋友，事实证明――他做到了； B
以申请经销商的身份来洽谈，对准老总来，并谈出小报广告 效果不佳，最好做一些内部宣传物广为宣传等，他们很热情的接待了
B
，好笑的是还请 B
吃了饭。当然最后肯定是不了了之， B
也是很牛的走人了...　　最后是我第二次出现在老总办公室里了，这一次我们的谈话很轻松，谈话过程中又接到了某某公司要我去谈此事合作的事（当然这个电话是我事前安排的），这时老总直奔主题，要我起草有关方案。话说完后我拿出了我精心策划的书面方案递给了他，他看了我，我能感觉到，他一个几十岁的人对我的这一看里是什么意思，他看出了我办事的认真，想的全面；于是我们在一个小时不到的谈叛后签定了协议！因为这一协议对天这个单位来说没有任何风险，速度也快的惊人。我很平静的走出了这个单位，心都快跳出来的走出了这个单位，但外表没有丝毫表现...　　回到家里我又高兴又担心，毕尽还没有操作起来，事事难料嘛。我得想办法跟进，少给他考虑的时。第二天我又主动给那老总去了个电话，说是有另一家也是谈差不多了，问他那边怎么说，如果可行现在就操作，如果不行的话我就和别人合作了。中间我让他停一下，我接个电话，其实没什么电话，只是让他觉得我还是比较忙的，同时不是把他放在最高位置上。最后老总答应明天就操作。过了一天我和那位老总的朋友去文化部门、工商部门等办理审核前的手续，没想到市文化部门的一个重量级人物是这老总的同学，最后省了很多手续，很顺利的办完了，半个月后的审核最后也没有去办理，就过关了，这个社会就这样，社会关系在某种程度上可以说超于一切，最后我得知因这个老总有绝对关系只花了四千不到，但办到了6个月周刊的发行许可！　
这下我有着落了，我当天晚上，高兴的请了朋友们到我住处小吃大喝一场，我开心的醉了，那一夜我睡的很香...　　有了个空架子，下面得事还多着，我得让这个空架子活起来！于我开始连络大大小小的在报纸上常做广告 的单位，说是我公司为了扩大某某刊的规模，想为贵公司免费做一期广告 ，如果可行，便去采集资料。这样免费的事，哪个公司不愿意呀，最后近两百家单位大多很乐意的接受了我，我很顺利的采集了全部所需资料！并按重量级大小分类设计，我请了一位以前一起做过设计的朋友做了我的兼职平面设计，我们两个没日没夜的用了将一个星期时间，将这些单位的广告 内容全部设计好。可一个刊物要想起到直接效果，光是广告 没有任何保留价值，于是我们从各方面收集了许多大家关注的热门内容穿插进去。十天过去了，一本高档的设计精美的刊物全部完工，然后去和印刷厂谈印刷，找了十多个印刷厂，最后把价格压到最底，36页的精美刊物长期合作！1块3毛5一本，8千份（我给客户说的是发行3万份，不是用骗，没办法，当时真的没钱，同时要是发行量大的话，成本太高，我接下来的钱就难赚了）提货前付70%，余款半个月内付清，我最后又向朋友借了3000元，正试宣部此刊全部完工。　　看着屋里堆的这些刊物，我叹了口气，我得大干一场了...　　这里朋友们看的很清楚，这一期肯定是亏了一万多，没有任何广告 收入，全是给人家免费的，这是我的一种操作手段！到这个程度我其本是有把握赚钱的了！接下来我招了一个小女孩，给的工资很低，主要是跟着我按着我的要求赠发掉这些刊物，我们赠发的对象主要是针对我刊中广告 宣传对像，开私家车的、在高档商场消费出入的等，不是像垃圾传单一样乱丢的，接下来的反响还比较好，都留下细看了。　　好了，完事后我得策划下一步了，我和我的那位助手及朋友开始不停的朝刊中的广告 单位打电话，一定深入说明是从某某刊物上了解到的，询问情况，假装是想消费的人群，他们的扮演很好，更让大家想不到的，我竞花了2000多让这些朋友们去适当消费，大的顶目只是表明非常感兴趣，让客户知道是我的刊物扩大了他们的影响，几十元以内的清费任朋友们负责的去体体验，去在我的客户那里花掉这些钱，要达到的目的是让我的客户明白，是因为我的刊物给他们做了广告 才有此收入的，短短四五天就能给客户带来这么大的效益，朋友们想想，他们能不心动吗？当然他们会不会分析真假这就不是我考虑的事了，新刊物要想起到效果没法走了下策...　　完后，我的工作就是从新拜访这一百多个客户，及新客户！对不起，这下要收费了，而且通过很多小聪明让他们兴奋、兴趣起来，结果效果出奇的好，第一期刊物中的客户有近70%的接受了第二期有偿广告 。第二期因时间问题我们推出迟了四天，不过我这次可是收了4万3千6百左右广告 费了的，哈...　　我高兴，我为我这快一个月以来的付出有了回报而高兴！我消瘦了十来斤的身体开始慢慢恢复了。这样一算，我一期下来除去全部开支可赚两万多，公司也因此招了两个人，一个月算下来，三期（本来是是四期，由于时间，由于意义不大，最后分析不可行，只好改为三期每月），只少可赚6万多，当然这里的艰辛就不多写了，赚来的也是血汗钱。到了第二个月我通过小道又低价注册了一本同样的刊物，不过这是我自己的啦，不再寄生在那家单位的名义刊物上了，我以前借鸡下蛋，现在也就有了老母鸡了。这人嘛，特别是中国人，唉，没法说！当我们出第七期时，市里面同样跟风的刊物出来了，大小广告 传公司都做了，一共有9本之多，中国人吧，就这个病，只少最近数年是没法治的，看哪一行赚钱，全像疯子一样的补，由于竞争太烈，业务难接了，再加开支也大了，第八期我们竞只赚了2000不到。这也就预示这一块没戏了，根据分析，应该说是没戏了。我又该思考了，真的，没办法，只能又去思考！回首一下，做这个刊出了八期，除去所有支出，我赚了13万多，虽然第一步我在操作上有些不君子的做法，虽然我耍了小聪明，我想那是我不得已而为之，如果看这个帖子的人中有我以前的客户，特别是那位老总，请你不要骂我，请给一点理解，我这里给你赔理了　　：）　　　《生意人网》 www.shengyiren.com www.138139.cn！　但我很开心，从一个大家都认为没戏的刊物，不理解的刊物、一种不会被人接受的广告 模式，到在这个小城市里因我的填充，让同行来跟风，并直到把这一块给堵死！同时对于我来说我算是赚了创业的第一桶金，十多万元不算什么，但这是我这个白手的人的命根子，我得靠它成功呀...
（未完，看续）
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转摘自: 天涯博客 创业小屋
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