尽管这篇文章在天涯博客首次发布已有一段时间.但主人公在创业过程中所展现胆识、魄力仍有学习的意义.希望用来激励更多的创业同路人.　
我还了借朋友们的1万多元钱，剩下12万左右的钱继续着我的创业，手里有了十多万元钱，还有一个当时勉强维持的公司，是很难让我睡的香的。我在想，我是继续走广告 这一条路呢还是另择他道？分析一下，广告 吧，这一行很容易进来，要想做大的话得必备几个条件：首先得有扎实的行业基础，这一点我是没有的，我的公司可谓刚入门；其次要有一定的关系网络，有条件承接一定的工程，以至于朝广告 的最高境界---传媒、发布、资讯发展，这一点对于我呢更是遥不可及的。就这样动动小脑筋不死不活的干吧，我相信一年也能赚个几万元的，但当时对于我来说，我觉得要是让我投资十万元加上一个人的超负荷的心血，一年赚他个几万元的话。我是不会干的！我没接受过什么商业教育，但据我分析，在小资本运营的时候要想确保把事情做大，最成功的经济增长模式应是这样的：小资本投资时要尽力做到资本成倍翻，比如说从一万元投资一年下来要是没有到两万那就是亏，按现在正规行情，基本上50万以内的资本运营是这样才算成功的，50--100万元投资应当年结算可以增长60%，超过100万元只少要增长50%，500万以内投资其本上是这个增长曲线，超过500万到1000万间投资的增长基本上又回到了原始，又开始短暂的成倍翻。不过，能做到这样的速度翻的不多，当然只是我个人的看法，因为我不懂商学院里的经济理论，我只是看现在的社会行情...　　于是我想到了做产品，做产品吧一般投资是两种（我说的是实用产品，不是虚拟产品），一种是经销，一种是生产。我觉得就这十来万元的小钱要是做生产的话，效益和风险成正比，很大，相当大！一不小心全完完，做经销风险就很低，市场是首要，但如果做的好的话，他的效益是不低的...　　那一段时间里，我分析着很多在我这种条件下可以做的行业。通常产品分为冷、热两门，冷门产品是利润空间大，但市场规模很小，热门则相反。按照这个简单的分析去找商机，我发现了四个可行性系数比较高的商业信息，这里先不明说，请朋友们见凉。他们都是民用品，我觉得做民用品关健在乎操作，分析一下国内几家大型电器如国美、苏宁等，只要操作得当应该前景可观的，也就是说能可持续发展。这四种产品中有我选择了两种，一种是冷门，他是一种高档消费产品，但有一定的流型趋势，根据2、8规律分析，这一块赚的是有钱人的钱。一种是热门（这里冷、热不是专业的商业用语，只是我个人对消费规模的分类），它的量非常大，这一种产品争对是2、8规律中的8，关健在做量。想好就做《生意人网》 www.shengyiren.com www.138139.cn下面就此两种产品我的操作来简述一下：　　于是我将广告 公司转让给了我公司里的一个员工，价很低，谈好2万元全部转手，这里抱括无形资产。接下来，我又是一个光杆司令了！我开始和厂家谈这一类，通过比较我锁定了两家供应商，这里我想说一下，找供应商时，在刚起步的时候不能老想着拿到最低价，也别想着从哪家供应商中能拿到一级供应的价格，只有你的市场做大了这些才是要考虑的，这是某种产市场不规范的情况下。一开始就想着只有自己赚，别人不赚那是不可能的，一般大至不差就行了，要不，很容易走上误区。最后我锁定了两家，通过商谈我分别拿到这两家的地区代理价格和三级代理，因为都是小产品吧，花的钱也不多。我又花了几千元注册了一家商贸公司，从新租了两间房子，全新的装了一下，总共花了三万左右。招了一个漂亮女孩做助手，这样我的摊子又铺开了（这里对市场的考察我就不多写了，大体所有的都一种调察方法），我一边订货，一边策划如何铺货。先就那个用量大的产品来说吧，这个产品在我们这地方有经销的，不过厂家对代理级别的定论只看销量，因为不是专业的产品，他们对市场没有限区销售行为，代理级别和你的销量成正比，这对于我这个后来者来说给了我很大的施展空间，由于钱不多，我这个公司总经理就是公司里的唯一业务员。我带着产品开始和各家销售点谈铺货的事情，第一天我来到了一个销售点，谈了一会，最后这个家伙没有接受我的货。但从他这里我分析出了一种可行的操作模式，原因是这样的，我给了他和别人同样的价格，比别人价格低的话，我就没钱赚了呀，因为我只是三级代理商，在全市及周边有三个和我一样的，但大家都没有上到二级，虽然在货款上我答应可压一点，但还是没能让他心动，毕尽以前没有接触过。如果都是这样谈下去的话，我肯定是非常吃力，我索性不再去第二家了，回到公司，想着怎么样才能从其他三家代理商那里抢点肉吃，这里把量做大是关健。花了半天时间我思考出了另一条途径...　　于是我第二天就开始实施了，此类产品，一般代理商从厂家拿过来，加上5%的利润出手给经销商，这里就按105元价格给经销商吧（实际不是这个价格，这里方便朋友们计算），也就是说我们代理商拿货的价格是100元，然后通常是105元给经销商。不同的是这时我给经销商的价格只有95元，这样一分析，大家都清楚，我要亏5元。用这样的价格再和那些经销商谈，不用说，他们都很乐意的接受，瞬间我在全市及周边拿下了百来家经销。这可都是前三家碗里的肉呀，但这一局我是亏的。不同的是我的销量在短时间内上去了，是我们四家代理商量最大的一个。其他三家一时还看不明白，竞和厂家理论说肯定是给我的价格低。量大了后，我就和厂家谈下了二级经销商的资格，这时我的拿入价格就比以前低多了，按以前100元算，现在我拿到了95元的价格。这时我仍是95元的价格出手，这一局我是小亏，因我平进平出嘛，亏了我的运营费。但收获最大的是我的销量大的出奇，时间不长我占有全市将近70%的市场，等其他三家弄明白为时已晚，厂家也因此肯出一点钱给我做宣传，因为我以前是做广告 的，所以我也就合理的运用了这点钱，配合厂家做了相应的宣传，全市的销售量也有所提高。我也因此提为市一级代理商，这下我的盼头到了，拿到市一级代理的价格也到了春节了。算一下过去的一些操作，全是亏本经营。我手中的钱也所剩少许，厂家也清楚我的操作手法了，但老板觉得我有能力把这一块给做大，（中间和厂家的谈判细节小聪明不写了，老是写那些没什么意思！）这时厂家愿意给我限期压款，这样我就可以大手笔的操作了，按上面的价格分析，这时我可以拿到将近90元不到的价格。接着，我又给经销商让了一点利，比如以前给的是95元，但现在我给他们93元。这样一做不要紧，我几乎占有了全市80%的经销，这出手的价格竞比他们经销商的进价还低。当然这里要说明的是，我的这种操作是在一种产品厂家的销售网络还没有建设规范的情况下，如果厂家不是按销售量来定论代理商的话，或是有区域保护的情况下这是行不通的，也正是这一点，我才去钻了这个空子。让我苦笑的是最后其中的一位三级经销商只好从我这里拿货，因为我给他的价格比厂家还低一点。我当然也小赚了一笔，到今年　www.１６3164.com 五月份盘点，我在这一块赚了24万多。公司在这一块的人员也发展了6个人（我还有冷门的那一块没说），花了几万元钱买了一辆长安面包用于送货...　　
（未完，看续）
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转摘自: 天涯博客 创业小屋
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