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声明:转摘此文是为了方便创业朋友们借鉴学习
回老家的时候发现市里多了若干红绿灯，出租车的计时器走得准，还发现不少司机很守规矩，我甚感惊奇。我的七哥告诉我，这是因为公安部门把红绿灯业务承包给了浙江商人，浙江商人负责安装、维护、监控，然后根据路口车辆的违章记录开单、收钱，再在每年的收入中按照双方商定的比例向公安交通部门缴纳管理费用。
这就是浙江商人。在回上海的路上，可以看到一辆辆挂着温州车牌号的车，我更是直接体会到浙江商人的无孔不入与无所不在。以前有个朋友给我讲了一个故事，说某次党代会后有温州印刷商人找到了中组部，要用超低价格为全国党员印新党章。浙江商人是以超低价格、超大规模的方式获取奇异利润的。看到浙江商人，我经常想起母亲以前经常批评家里不爱干活的孩子“眼睛里没有活”，而与浙江商人比，我们很多人就是“眼睛里没生意”。
浙江人为何会“眼睛里有生意”呢？我觉得一是浙江人的素养是泛生意的，他们不会假正经或过于意识形态化，因此他们琢磨与发现一切事物背后的交易价值；二是浙江人拥有更大的活动半径，与江苏人相比，浙江人以行路代读书，脑子更活，更见世面，而非为书面知识所束缚，所以他们能从人里面找出人情，从事里面找出事情；三是浙江人绝不好高骛远，而是从小虾米里面拣金子，从小贝壳里面找食吃，所以这与普遍贪心的人老想大来大去的逻辑不一样，所以浙江人到各地方去做生意，能做出很多其他人看不出来的生意，或者同样的生意浙江人能用不同的做法“化腐朽为神奇”。
与浙江商人打交道打得多了，发现浙江商人其实也分很多层次，但作为一个商人群体，比起其他地方的商人群体，他们更爱学习，有强烈的变革意识，有紧迫感，有进取心。我想，这也是他们保持自己的企业可持续发展的重要条件。其他地方的商人也许在许多方面不如浙江商人，但如果能与浙江商人合作，多向浙江商人学习，双方协作发展，或者可以得到浙江商人的长处，或者说通过融合而形成自己独特的长处。
文
袁岳 (零点研究咨询集团董事长)
来源《新营销》2007年6月刊，