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做人需要智慧，做一个成功的企业家更是如此。这样的智慧，并不会因为是否位居科技产业或个人性格的不同而大相径庭。
　　海尔总裁张瑞敏有一个著名的“斜坡球体论”：企业就像斜坡上的球体，向下滑落是它的本性；要想使它往上移动，需要两个作用力—一个是止动力，保证它不向下滑，这好比企业的基础工作；一个是拉力，促使它往上移动，这好比企业的创新力。两个力缺一不可。
　　这一思路帮助他率领海尔打造出了一个“神话帝国”—关于持续性发展，关于做大做强……一时之间，海尔的经营管理理念成为国人竞相学习的范本。
　　其实我国优秀的企业不只海尔，可学习的范围也不只限于那些具有高科技含量的领域。让我们暂时跳出我们一直关注着的科技领域，去看看地产、汽车、农牧等几个传统行业，看看那些耳熟能详的业外领袖们运用着哪些业内外共通的智慧来成就自己的非凡。
　　抓住机遇的资本
　　关键词：魄力、智慧
　　代表人物：刘永好
　　《周易》里这样解释“金蝉脱壳”：“存其形，完其势，友不疑，敌不动，馔而止蛊。”意思是保持原有阵形，造成固守气势，使友军不疑，敌军不察，此时果断转移主力，跳出包围圈。
　　刘永好及其兄弟的发展轨迹，就是脱壳、再脱壳的过程。这一过程，需要有过人的勇气，也决少不了过人的智慧。
　　20世纪80年代初，刘氏兄弟毅然辞去当时令人艳羡的
“铁饭碗”—政府部门公职，以1000元人民币起家，回村孵鸡、孵鹌鹑。时值养殖热潮席卷神州大地，不仅鹌鹑的销路不必发愁。而且利润较大，因此仅用了1年时间，他们就建立了具有较大规模的养殖场。随后数年，刘氏兄弟成为全国的鹌鹑大王。由于当时进入门槛较低，鹌鹑的养殖也呈现出过热的态势。在养殖事业顶峰的刘氏兄弟看到了危机。于是，把鹌鹑宰杀或送人，倾所有现金，投资300多万元，购买国产颗粒机等设备，在很短的时间内建成了一座年产10万吨的猪饲料厂，转而开发出“希望牌”高档猪饲料，并很快占领成都市场。这一变由产业下游变到了上游，由较低层次变成了较高层次，由靠天吃饭变成了靠市场吃饭。通过随后几年的一系列并购行为，希望集团迅速确立了行业霸主地位。1998年3月11日，4,000万新希望农业(000876)股票在深圳挂牌发行，新希望共获得26,752万元的融资。
　　当不甘寂寞的刘永好将眼光投向房地产时，正值地产业刚完成了第一轮开发的积累，步入“微利”时代。当别人开始纷纷感到房地产这碗饭是越来越难吃了的时候，刘永好却意识到机会的存在。“在最高潮，大家认为最好的时候，我们反而没有做，当然，没有挣钱也没有被套，我们抓住谷底攀升的时机，随着曲线上升。”后来的事实证明了他的正确。
　　到目前，希望集团已发展成为以饲料为主，涉足食品、高科技、金融、房地产、生物化工、旅游等行业，拥有140多个工厂的全国性集团公司，是国内最大民营企业之一。
　　刘永好说，他要造一架“飞机”：新希望的总部是这架飞机的头，确定方向和实施决策；饲料业是这架飞机的身子，处于主要产业的位置；金融业是飞机的左翼，房地产是飞机的右翼；而正在初步踏入的高科技等领域是飞机的尾翼。
　　“我当过教师，当过农民，有了这些经历后，我想即便有一天我忽然什么钱都没有了，我也不怕。我还可以当农民”。21年的创业生涯，多次恰到时机的巧妙转型，每一次都带给希望集团更广阔的上升空间，刘永好无疑是个善于整合资源，强于把握机会的人。
　　点评：有谁能想到，由于幼时家庭贫穷，刘永好这位身价超过10亿美元的首富在20岁之前竟从没穿过鞋子。不得不承认，过人的胆识，就是抓住机遇的资本。
　　与狼共舞的秘诀
　　关键词：合资、双赢
　　代表人物：苗圩、竺延风
　　前两年，企业谈起WTO，最常用的就是“狼来了”。后来张瑞敏以海尔为例，说明中国企业应对WTO的最好办法，就是自己要先成为狼，这样才有资格参与竞争，才能在世界企业的狼群中获得生存权并壮大自己。
　　1999年，临危受命东风总经理的苗圩宣布“不能在2000年以前扭亏，就立即辞职！”，当时他44岁。到了2000年，东风汽车公司不仅早已扭亏，而且前10个月的利润就达到49亿元……网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

　　把一个亏损4个亿的企业营造成盈利60亿的局面，苗圩采取的战略是积极推动与外资的合作：“一方面充分利用外资力量积极生产畅销汽车，一方面在人、物聚集的地区建立新的生产基地”。
　　在配件制造商较多的华南地区，东风汽车与本田合资成立引擎生产公司，并扩大了与标致雪铁龙之间的合作范围。另外，还通过让集团内部配件制造厂积极地与外资进行合作，扩大生产规模。至2002年，东风汽车已成为中国盈利最高的企业之一；2003年，东风实现年度盈利近40亿元，并按照50∶50的股份比，与日产合资组建了中国汽车行业最大的合资公司—东风汽车有限公司，被誉为“国企改革的东风模式”。通过平等的合资战略，东风已为未来的发展做好了战略上的布局工作。
　　其实，苗圩的重塑东风计划从一开始就打上了国际化的底子：“世界汽车业已形成‘6＋3’格局，强者更强，弱者将被收编或淘汰。我国汽车工业必须主动融入这一进程，在与国际强手的竞争与合作中求得生存和发展。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


他进一步解释说，东风公司将把对外合作从过去的局部性、阶段性提升到全面、整体的层次，初步形成国际竞争能力。“用5年或稍长一点的时间，让东风进入世界500强。”这才是苗圩许给东风的未来。
　　与东风的策略相比，一汽总经理竺延风对中国汽车的发展有着自己更为独道的见解，其资本运作手法看似平淡无奇、波澜不惊，实则意欲深远。用竺延风自己的话说就是要“不做大先做强，逐渐完成从量变到质变”。
　　一汽是中国汽车工业的长子。对于竺延风来说，与外资品牌共舞时如何传递香火，保持自主品牌的发展，成为他首先要考虑的头等大事。
　　与大众、丰田合资，一汽的口号是“开放合作、自主发展”。竺延风解释道：这里的“合作”包含两层意思：一是要合起来，二是要有作为。“光合在一起而自己没有作为，对企业来讲是没有意义的。我们的指导思想是，如果可以有所作为就合，否则就自己走路”。
　　点评：如何掌握竞争格局以及利益分配的平衡，并在该基础之上成功冲出世界，与狼共舞，是不再为资金、技术折腰的“新合资时代”的企业家们必须思考的问题。
　　品牌经营的理念
　　关键词：出奇制胜
　　代表人物：牛根生、潘石屹
　　近年来，有关潘石屹的新闻不断，有现代城的挖人事件、氨气事件、无理由退房以及其升级版有回报退房、零起价拍卖、零土地储备在中国房地产界引发的大争论；有遭受“北京房地产界最虚伪的人”的指责，等等事情不一而足。但不可否认的是，SOHO公司的项目一再受到市场的追捧—SOHO现代城开盘不到一个月，就被认购了七八成，客户夜间排队等号的场面让人联想起20年前北京人排队购买大白菜。
　　“2001年中国经济年度人物”候选人介绍里，有如下描述：“潘石屹，北京红石实业有限公司董事长。在中国房地产界，他不是最有钱的，他的红石公司也不是规模最大的，但他无疑是最会吸引人眼球的”。
　　借一个名为SOHO的概念奠定了在地产业内的腕级地位；梦想是斥资千万兴建“长城脚下的公社”，又是出书，又是办个人摄影展，将
“出奇制胜”这一招用得炉火纯青的潘石屹似乎一直是地产界的另类先锋。有人说他的想法疯狂，有人评价他的建筑出格，但不管别人怎么说，对于如何盖房子，如何做品牌，潘石屹有着自己的认识。
　　蒙牛总裁牛根生亦是一个深谙营造品牌效应的企业家。这位在公开场合经常佩带着绿底印黑白奶牛图案领带的老总，只用4年就将蒙牛从行业千名之外带进乳业三强，而液态奶部分更攀升为行业霸主。2003年10月16日，神舟5号发射成功。第二天，印有“中国航天员专用牛奶”标志的蒙牛牛奶便旋风般地出现在各超市卖场。其洞察商机、善用新闻的营销速度之快，让业界瞩目。而不惜抛3.1亿元巨资成为央视2004年新“标王”，牛根生的魄力非常人能及：“可口可乐可以做成世界品牌，蒙牛也可以做成世界品牌。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


1999年营业额仅为0.4亿元的蒙牛，已将2004年目标定格在令人咋舌的100亿元。
　　在蒙牛公司总部的展览室里，有一幅关于狮子和羚羊故事的图画，蒙牛的每一个员工几乎都会讲这个故事。牛根生道：“要想逃避死亡的追逐，它们必须在赛跑中获胜。因为稍一松懈便会成为他人的战利品，绝无重赛的机会。”这位喜欢哲学的老总，在企业管理上更多的是理性。蒙牛的高速增长，在牛根生的眼里，得益于严格的管理制度。对于企业的发展，牛根生要的是每进一步，都有实实在在的利润。对与企业的扩张，他要把每一个环节的投入产出账，算得明明白白。
　　点评：曾经有人说，品牌塑造好了，就如同烧开了一锅水，放鱼放肉下去可以熟，放蔬菜下去同样能熟，这就是品牌的魅力。
　　
　　理性与激情
　　关键词：激情、持续
　　代表人物：郭广昌、王石
　　“我们是一个小公司”即便复星系有了今天这般庞大的规模，在很多场合，郭广昌还是喜欢谦虚地这样说。这或许可以看作是郭广昌理性的一面。在接受媒体采访时，他曾说：“商人必须是理性的，因为他面对的是一个真实的金钱关系的博弈。但是商人和艺术家一样，都必须具有天赋和激情。商人的天赋就在于他能不能敏感地体会到市场中的机会。而激情对于企业家同样重要，激情其实就是理想在前，企业家为了这个宏大的目标，勇往直前、百折不挠的精神。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“商业中的理性，就是既要认清自己的目标，又要清楚自己所持有的资源，而只有具备了激情，才能克服一个又一个的困难，具备为一个宏大目标而奋斗的耐心。”理性与激情兼具，这是郭广昌为企业家所作出的独到诠释。
　　诚信
　　中央电视台和普华永道曾联手展开过一次评比“十佳最可信赖的上市公司”的调查。结果很滑稽，强调了数千年的诚信在如今很多企业里竟成了稀缺资源。那么多的上市公司，连十佳都凑不成，大家公认的讲诚信的公司只有7家。其中有海尔、联想等，当然也包括万科。
　　熟悉王石的人，都知道他有一条底线—万科决不行贿。行事不行贿，听来难以置信，王石却有自己坚持的理由：“其实这里包含着一个对中国未来市场的预期，我认为将来的市场会越来越规范化，透明化。那些‘聪明’的企业现在做得不错，将来就有可能被淘汰掉。而那些守规矩的企业，现在虽然可能会做得苦一些，但将来会很快地适应市场的发展并处于优势地位，成为行业内的标杆”。
　　持续
　　“万科将仍然是房地产企业”王石说：“我们将不只是专业化，而且是‘产品单一化’，即以开发城市住宅为主要业务。到那时，万科的产品也许会扩展到酒店、办公楼、商场，不排除有选择地进入金融、保险行业，比如做房地产按揭、再按揭、房地产保险等。但在未来的25至30年内，万科都不可能介入其他行业”。
　　“中国汽车如果像中国股市一样，一会儿猴，一会儿熊，那就完了”。竺延风给自己提的要求是：耐住寂寞，埋头实干20年。“产品比人家落后，资金没有别人强，没关系，但你的观念和管理人员素质不能落后。别人前进三步你前进四步”。
　　“过去的竞争是靠扩大规模，然后搞市场垄断。其实，竞争第一靠“平台”与“体系”的综合能力；第二靠品牌；第三靠标准垄断……这些在西方都有几十年、上百年的积淀，我们即使概念上学通了，实践上也一下子走不通；想快，你也快不到那里去。所以一定要定下心来。”竺延风说：“竞争就是这么残酷：要么你做得比别人好，要么你出局。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　冒险精神
　　冒险虽然有一定的成本，但获得的回报却是丰厚的，通过精心策划组织，公司的品牌、形象亮相珠峰后，万科和王石的名字再次惊天动地。以知天命的年龄，登顶世界最高峰，尽管此举曾引发了一场是否“不务正业、对企业、股东和股民不负责任”的辩论，身为主角的王石却依然神情自若，并将此提升到企业管理的层面：“之所以觉得年过半百就不适宜开创新事业，是人们观念的原因，因为我们的参照系取向问题。刚过50就不再进取，是社会、人生的巨大浪费。!网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886


　　“没有恐惧是假的。”王石坦言。“登山就是战胜恐惧的过程。能够坦然面对死亡，就能坦然地面对生活中的任何事情。”冒险对他自己来说，无疑积累了一笔宝贵的财富，而对更多的企业家而言，相信也会从中得到有益的启示。
　　点评：看似松散的一个个词汇，串连起来便是强大的精神力量。因此，这些词汇不容忘记，无论对科技企业还是传统企业。
　来源　数字商业时代
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