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一个企业一定要认清行业处在发展的哪一个阶段，认清自己所处的地位，据此来制定自己的竞争策略。
一般说，一个行业的发展会经过以下阶段，消费引导阶段，品质竞争阶段，品种竞争阶段，品牌竞争阶段。
一、消费引导阶段
市场刚开始发展的时候，消费者不了解这种产品。也没有多少竞争者。
这时候，行业的领导者最常做的事情是引导消费者，焦点就是通过生活化的概念对消费者进行引导，通常是对消费者生活观念和品牌的引导，改变消费者的观念。这就是消费引导阶段，
当还没普及的时候，此时制定策略重点是想办法让消费者认识这种产品．
二、品质竞争阶段
当一家企业引导起市场，消费者开始接受这种产品的时就会用很多的企业跟进。不仅仅有您一家在提供产品或服务，有很多的企业也在提供产品或服务了。
这就进入了品质竞争的阶段。
这时候需要强化自己品质。
消费引导完成了，市场形成了，竞争对手跟进了，这时的重点就是在产品没有差异化的时候强化产品品质，逐渐降低成本。
三、品种竞争阶段
品种竞争阶段可以叫做差异竞争阶段，用差异的产品来竞争。
这时候市场的状况是怎样的呢？
这时候消费者接受了，很多企业加入了这个行业，竞争很激烈，市场迅速增长，行业利润率下降。这时候市场比较成熟了，不会有大的增长了，大部分的产品质量上都能让消费者放心。这时候行业的竞争焦点就分化出来了。
此时，企业开始分化，有些企业开始细分市场，用差异化的手段，推出来许多差异化个性化的产品。
任何的行业都有一个洗牌的过程，这就是一些大的品牌企业大规模的生产，降低成本，而一些小的企业降低不了成本就造假，降低质量，最终就走向了灭亡，被淘汰了。
这就是这个阶段的竞争焦点，这时候你要是制定策略就要考虑：要么走大规模的制造，降低成本，要们走差异化的道路，要是这两条路都走不通，就降低品质，转产或这是灭亡。
这就是品种竞争的阶段。
经过这一阶段，经过洗牌竞争，再洗牌竞争，一些品牌成为了具有差异化的品牌．
四、品牌竞争阶段
经过了第三个阶段后，进入了品牌竞争的阶段，市场是怎样的呢？
市场开始稳定，消费者开始分化，有个性的消费者买那些有个性的品牌，大众消费者就买那些大规模制造的品牌，这时候市场竞争的焦点是什么呢？
就是强化品牌的个性，稳定住消费者，确立市场地位。
新进来的企业要想有个大的发展非常难。
即这个行业基本到了一个相对垄断的地步了。
以上这四个阶段之间没有严格的界限，由于行业的不同，阶段也有差异性，一般来说就符合这个规律，在不同的竞争阶段你要把握住市场的竞争焦点；
在消费者还不了解行业的时候，你要是引导一个消费概念是有可能的；
在品质竞争阶段，你就要强调你你产品的质量和品牌的支持，或者强调你的工艺或你的制造，强调你的设备你的规模，强调你的原产地。
而在第三个阶段呢，这是最复杂的竞争阶段，一般的这个时间也会比较的长。这是一个死拚死斗的时候，最惨烈的时候。
这时候你就要考虑清楚你到底用什么策略。
如果拟定的策略和这个行业发展的状况不符，那意味着你就要失败。
此时竞争很激烈，但还没到残酷的时候，品质竞争是焦点，消费者并没有彻底相信那个品牌的品质是没问题的，此时人们并没有多少品牌的观念，市场的竞争将继续。
此时处在品质竞争和品牌竞争结合的阶段。
此时品牌开始分化，就象上面说的，一些走差异化道路，另一些大规模的生产降低成本。
一方面强调品质作为基础，另一方面也是更重要的是推出个性化的产品。
在行业发展的不同的阶段，你要找到行业竞争焦点，之后制定合适的策略，这样你才能成功。
实际上，市场就是竞争，我们的营销就是竞争，在这样自由竞争的生态环境下，一个企业生存和发展的基础是什么，就是要善于竞争。
作者 徐汉强
来源 价值中国网
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