作者:约翰.W.马林斯 翻译:石建峰 中国人民大学出版社
有了创业思路,一种无法抑制的冲动,想大干一场,且慢动手!!好好读读本书中的"七领域模型"(seven
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model)全景式创业思路分析检查方法,将为您创业成功,降低创业风险打下坚实的基础.
"七领域模型"由四个市场/行业领域及三个创业团队领域组成
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市场的吸引力:您要服务的市场有多大?它在过去1年/3年/5年的发展速度如何?您能发现什么趋势(人口?经济?思潮?技术)会影响您的市场?有什么影响,有利还是不利?
行业的吸引力:
您将进入到什么行业参与竞争?
公司进入该行业容易还是困难?
该行业的供应商地位,是强势还是弱势?
该行业的购买者/消费者地位,是强势还是弱势?
替代产品容易窃取您的市场吗?
行业现有的竞争状况是否激烈?
目标市场利益和吸引力
您的产品能解决消费者什么难题?
消费者购买您的产品动机有多强烈?
有难题的消费者是谁?有没有关于他们的姓名,住址,工作单位和职位等详细有准确的信息?
您的产品能提供其他产品无法提供的什么利益?
有什么证据证明消费者会买您的东西?
有什么证据证明您的目标市场有发展的潜力?
行业的可持续优势
您有其他公司不可能复制的专有因素,如商业秘密,垄断资源等?
您的商业模式是否有经济可行性?是否能在既定的时间内产生净现金流?
使命,个人志向和冒险倾向
您所创建企业的使命是什么?
您抱有什么程度的志向?
您可以接受多大程度的风险?
执行关键成功因素的能力
您所在行业的关键成功因素是什么?您有什么证据您已找到它们?
以往的业绩能够证明您聚集的团队能够执行所有的关键成功因素?
与价值链内外的关系网络
您和您的创业团队认识价值链上游的什么人(包括供应商,竞争对手,替代产品公司),确信您有他们的名字,头衔和联系方式.
您和您的创业团队认识价值链下游的什么人(消费者)
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一 All businesses are not created equal. Before you invest
your talent, before you invest your capital, before you even invest
your time in writing a business plan, make sure you've checked out
the fundamentals. Give your new business a fighting chance.
二 The book is practical and sets out how to run a
customer-driven feasibility study that will guide the assessment of
any new business idea or opportunity before any investment or time
has been spent on the project.