所有的创业行为都来自于绝佳的新创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄与极高的期待，尤其创业家更是对新创业机会在未来所能带来丰厚的利润，抱持高度的信心。
不过我们都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都会落空。事实上，创业获得高度成功的机率大约不到百分之一。还有更多不为人知的创业失败个案。
成功与失败之间，除了不可控制的运气因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。虽然创业本身是一种边做边学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
不过这些先天体质不良，市场进入时机不对，或者具有致命瑕疵的创业构想，如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的机率也可以因此而大幅提升。
下面针对如何评估新创业机会，提出一套包括市场、效益、创业团队、个人、竞争优势、策略特色等六大要素的评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家与投资家评估新创业机会是否值得投入作决策参考。
一、市场面的评估准则
１．市场基础
一个好的新创业机会，必然是具有特定市场基础，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估新创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触途径是否流畅、产品线是否可以持续衍生等，来判断新创业机会可能创造的市场价值。若能带给顾客越高的价值，则创业成功的机会也会越高。
２．市场结构
针对新创业机会的市场结构进行五方面分析，包括进入障碍、上游厂商、顾客、渠道商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁、以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新创企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手的反击的程度。
３．市场规模
市场规模大小与成长速度，也是影响新创业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新创业恐怕就不值得投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必然会有获利的空间。
４．市场渗透力
对于一个具有庞大市场潜力的新创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常的重要的影响因素。聪明的创业家知道选择在最适时机进入市场，也就是当市场需求正要大幅成长之际，你已经将产能备好，等着接单。
５．市场占有率
由新创业机会预期可达成的市场占有率目标，可以显示这家新创公司未来的市场竞争力。一般而言，要成为市场的领导厂商，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于５%的市场占有率，则这项新创业的市场竞争力显然不高，自然也会影响未来企业上市的价值。尤其处在具有赢家通吃特质的高科技产业，新创业必须要拥有能够成为市场前几名的能力，才比较具有被投资的价值。
６．产品的成本结构
由产品的成本结构，也可以反应该项新创业的前景是否亮丽。例如，由物料与人工成本所占比重之高低、变动成本与固定成本的比重、以及经济规模产量大小，可以判断这项新创业能够创造附加价值的幅度以及未来可能的获利空间。
二、效益面的评估准则
１．合理的税后净利
一般而言，具有吸引力的新创业机会，至少需要能够创造15%以上税后净利。如果新创业预期的税后净利是在
5%以下，那么这就不是一个好的投资机会。
２．达到损益平衡所需的时间
合理的损益平衡时间应该能在两年以内达成，但如果三年还达不到，则恐怕就不是一个值得投入的新创业机会。不过有的新创业机会确实需要经过比较长的耕耘时间，并经由这些前期投入，创造进入障碍，并因此保证后期的持续获利。在这种情况下，可以将前期投入视为一种投资，而较长的损益平衡时间，就可以获得容忍。
３．投资报酬率ＲＯＩ
考虑到新创业开发可能面临的各项风险，合理的ROI应该在25%以上。一般而言，15%以下的投资报酬率，将不是一个值得考虑的新创业机会。
４．资本需求
资金需求量较低的新创业机会，一般会比较受到投资者的欢迎。事实上，许多个案显示，资本额过高其实并不利于创业成功，有时还会带来稀释投资报酬率的负面效果。通常，越是知识密集的新创业机会，对于资金的需求量越低，投资报酬反而会越高。因此在创业开始的时候，不要募集太多的资金，最好透过盈余积累的方式来创造资金。而比较低的资本额，将有利于拉高EPS，并且还可以进一步提高未来上市的价格。
５．毛利率
毛利率高的新创业机会，相对风险较低，也比较容易达成损益平衡。反之，毛利率低的新创业机会，风险则较高，遇到决策失误或市场产生较大变化的时候，企业很容易就遭受损失。一般而言，理想的毛利率是40%。当毛利率低于20%的时候，这个新创业机会就不值得再予考虑。
６．策略性价值
能否创造新创业在市场上的策略性价值，也是一项重要的评价指针。一般而言，策略性价值与产业网络规模、利益机制、竞争程度密切相关，而新创业机会对于产业价值炼所能创造的加值效果，也与所采行的经营策略与经营模式密切相关。
７．资本市场活力
当新创业处于一个具有高度活力的资本市场，他的获利回收机会相对也会来的比较高。不过资本市场的变化幅度极大，因此在市场高点时投入，资金成本较低，筹资相对容易。但在资本市场低点时，投资新创业开发的诱因则较低，好的新创业机会也相对较少。不过对投资者而言，市场低点的取得成本较低，有的时候反而投资报酬会更高。一般而言，新创企业在活络的资本市场比较容易创造增值效果，因此资本市场活力也是一项可以被用来评价新创业机会的外部环境指针。
８．退出机制与策略
所有投资的目的都在于回收，因此退出机制与策略就成为一项评估新创业机会的重要指针。企业的价值一般也要由具有客观鉴价能力的交易市场来决定，而这种交易机制的完善程度也会影响新创业退出机制的弹性。由于退出的困难度普遍要高于进入，所以一个具有吸引力的新创业机会，应该要为所有投资者考虑退出机制以及退出的策略规划。
下一篇：评估新创业机会的六大关键要素(之二）http://blog.sina.com.cn/u/537912eb0100058h
尾篇：
评估新创业机会的六大关键要素(之三）
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来源： http://www.cme.org.tw/FILES/H0001.HTM
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