(1)依据需求选定产品市场范围
　　产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司，打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发，它可能认为这幢小公寓是以低收人家庭为对象的，但从市场需求的角度来分析，便可看到许多并非低收入的家庭，也是潜在顾客。如有的人收人并不低，市区已有宽敞舒适的居室，但又希望在乡间再有一套房间，作为周末生活的去处，所以，公司要把这幢普通的小公寓，看做整个住宅出租业的一部分，而不应孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子。
　　(2)列举潜在顾客的基本需求
　　选定产品市场范围以后，大致估算一下潜在顾客有哪些需求，这一步能掌握的情况有可能不那么全面，但却为以后的深入分析提供了基本资料。
　　比如，这家住宅出租公司可能会发现，人们希望小公寓住房满足的基本需求，包括遮蔽风雨，停放车辆，安全，经济，设计良好，方便工作、学习与生活，不受外来干扰，足够的起居空间，满意的内部装修、公寓管理和维护等等。
　　(3)分析潜在顾客的不同需求
　　向不同的潜在顾客调查了解，上述需求哪些对他们更为重要?比如，在校外租房住宿的大学生，可能认为最重要的是遮风蔽雨、停放车辆、经济、方便上课和学习等等；新婚夫妇的希望是遮蔽风雨、停放车辆、不受外来干扰、满意的公寓管理等等；较大的家庭则要求遮蔽风雨、停放车辆、经济、足够的儿童活动空间等等。这一步至少应进行到有三个分市场出现。
　　(4)移去潜在顾客的共同需求
　　现在公司需要移去各分市场或各顾客群的共同需求。这些共同需求固然很重要，但不能作为市场细分的基础。比如说，遮蔽风雨、停放车辆和安全等项，几乎是每一个潜在顾客都希望的。公司可以把它用做产品决策的重要依据，但在细分市场时则要移去。
　　(5)分市场暂时取名
　　公司对各分市场剩下的需求，要做进一步分析，并结合各分市场的顾客特点，暂时安排一个名称。
　　(6)进一步认识细分市场的特点
　　现在，还要对每一个分市场的顾客及其行为，作更深入地考察。看看各分市场的特点掌握了哪些，还要了解哪些。以便进一步明确，各分市场有没有必要再作细分，或重新合并。比如，经过这一步骤，可以看出，新婚者与老成者的需求差异很大，应当作为两个分市场。同做的公寓设计，也许能同时迎合两类顾客，但对他们的广告 宣传和人员销售的方式都可能不同。企业要善于发现这些差异，要是他们原来被归属于同一个分市场，现在就要把他们区分开来。
　　(7)测量各分市场的大小
以上步骤基本决定了各分市场的类型。紧接着应测量各分市场潜在顾客的数量。因为企业进行市场细分，是为了寻找获利的机会，这又取决于各分市场的销售潜力。不做这一步是很危险的，有的分市场也许根本不存在顾客.
　　来源:
>
按创业各阶段阅读：网址 163164.cn 微信 1631640
创业萌芽阶段(适合有志创业的朋友)

创业准备阶段

创业进行阶段

按文章分类阅读

创业问题大家帮www.138139.cn#sort_7
创业实战系列
www.138139.cn#sort_10
创业失败案例系列
www.138139.cn#sort_8
创业成功案例系列
www.138139.cn#sort_4
成功者足迹
www.138139.cn#sort_6
创业观点
www.138139.cn#sort_9
人生观点
www.138139.cn#sort_2
按从最近到最远的时间顺序阅读：网址 163164.cn 微信 1631640
精彩创业文章精粹(六)

精彩创业文章精粹(五)

精彩创业文章精粹(四)

www.163164.org

www.138139.cn

www.163164.net

“创业同路人”博客圈2006年10月23日-29周刊
http://blog.sina.com.cn/u/537912eb010006x8