作者：舒国华　　来源
销售与市场
　 　一个信息爆炸的时代，我们已经迎来了信息传播过剩时代。信息的海量堆积和传播渠道的无所不在，使得信息对于人们而言不再稀缺。
当信息的供给超过需要（个人所能消化），注意力就会下降。因此，面对来自网络、电视、广告 、报纸、杂志等等排山倒海而来的资讯，一个人的“注意力”就立刻变成了稀有而珍贵的资源。如何支配一个人的注意力、如何防止注意力的涣散、如何吸引注意力、如何使注意力发挥最大效益等课题，成为营销人不得不关注的领域。
最好的广告 宣传是新闻
普通消费者天生对广告 反感，这使得即使广告 放在眼前，绝大多数人也会视而不见，更何况那些为了追求所谓“效果”的广告 ！　　　　　　
平面广告 也好，影视广告 也好，软文也好，搞活动也好，它们无非是广告 的一种表现形式。针对中国本土市场，如何才能做出真正有效而又出色的广告 呢？最好的广告 宣传是新闻。
普通的广告 主观色彩浓重，消费者往往对其诉求表示怀疑，新闻则貌似“客观”，易为人们信服。新闻反而最吸引人！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

因此，利用新闻事件（舆论热点），人为制造新闻、事件和舆论热点，借题发挥、借力打力，集中优势兵力，进而单点突破。
但我们必须保证每一条新闻的醒目性。
随着报业、电视台的竞争加剧和花样翻新，谁的新闻、节目不出彩，就无法吸引观众，在竞争中很快就会被淘汰。
因此我提出：新闻是需要策划的，媒体记者是需要诱惑的，诱惑成功的关键就在于你的新闻的“料”是否吸引他们。
诱惑媒体进行炒作的十三招
1.悬念式材料诱惑炒作
悬念式诱惑的前提有两条：网址 163164.cn 微信 1631640
(1)要提炼1～2个所谓核心、神秘的卖点。
(2)根据进度，慢慢抖包袱，所有的资料不要一次放完，说一半留一半。
2.落差式诱惑炒作
平常一些很熟悉的东西，在人头脑中产生了相对的思维定式，当一旦打破这种定式，人犹如在太空失重，将原有支撑的桌腿摇掉，重新安上新的桌腿。这种诱惑要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,使大众或分众眼前一亮。
3.傍名人诱惑炒作
名人是关注的焦点，名人效应的关键是名人的知名度。为了快速出名和达到一些商业目的，故意“惹”名人，不惜牺牲自己的某些利益来制造事端，吸引媒体上钩，自己随名人而出名。
4.最（第一）系列诱惑炒作
人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，世界第二高峰就不知道了，因为人人都想争第一，冠亚军一字之差却失之千里。新鲜的事物往往是让人们记得最深的，跟风者将不会引起更多注意，人们只会记住第一。
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（郝彤、杨飞）1999年五粮液长城世纪跳
四川老中医绝食60天（世界第一）（万贯集团炒作碧峰峡系列活动之一）
（水井坊）中国白酒第一坊
（国窖·1573）华夏第一窖
重庆德庄第一大火锅
5.反向式诱惑炒作
古人云“反其道而行之”，以正引出反，以邪突出正。反向式炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念，冲破人的惯性思维方式。
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（舒国华）小灵通不掉线芯片。
（求诸子）利用山西朔州假酒大案，成功策划王效金董事长致全国消费者的一封公开信。
6.双簧式诱惑炒作
现实生活中，黑与白虽然是对立的，但对立得越强烈人们越关注。
当新闻登出后，热度不够，就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话，人为达到舆论高温。
7.争议式诱惑炒作
在法律的空白、道德的边缘做文章，引发争论。有争议（甚至是负面）的新闻报道率往往超过正面新闻，并且越有争议（甚至是负面）传播面越广。
8.揭黑幕诱惑炒作
A.揭他人黑幕：为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用他人的缺点突出自身的优点。
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新天葡萄酒揭露中国葡萄酒业洋垃圾事件
奥克斯抛出空调成本白皮书
B.揭自己黑幕：主动揭示自身的缺陷，勇于承认错误，避免对手攻其弱点，在消费者心里树立较好的诚信。
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海尔张瑞敏的砸次品事件
9.借势诱惑炒作
借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识、关注自己。
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蒙牛借神五上天推出航天员奶
成都政府严查公务员，一茶馆打出杜绝公款麻将
企业大打奥运牌
非典率先捐款
10.借事诱惑炒作
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（中国移动全球通宣传片）中国公民越南海上遇难，中国移动全球通用户凭借海上覆盖的GSM网络通话大使馆获救。
（中国移动软文宣传）大学生井冈山森林迷路，借信号覆盖优良的神州行通话获救。
11.欺骗式（虚实）诱惑炒作
先抛出一个看似不存在、不合理、违反常规的事情，“误导”媒体，吸引媒体上钩。当媒体发现上当后，开始有争议。这种方法要注意美誉度的损害，要以圆满的形式结束。
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（华润啤酒）雪花啤酒进入成都，打出：1月1日成都下雪花。引起市民高度关注。
12.叫板式诱惑炒作
叫板某知名人士、名企业或产品，设下擂台，从而吸引消费者和媒体的注意。
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（成都德先科技）2000年淳牌手机电池70元行动、70元宣言，公开向飞毛腿、TCL德赛等当时高价手机电池厂家叫板，极短的时间内成为中国西南地区国产手机电池的第一品牌
（TCL电脑）TCL电脑刚进入电脑业时因率先拿到p4芯片，杨伟强公开向联想叫板，TCL电脑知名度一下飙升，两年后迅速成为继联想、方正之后销量第三的国产电脑。
13.扩大痛苦（快乐）深挖式诱惑炒作
将自己的失败（成功）以探讨的形式向外推荐，吸引媒体的讨论与关注。
一个炒作案例，一般是复合用几种方法，随着炒作节奏的推进，方法会不断变化。
诱惑媒体炒作的核心概念就是——先吸引媒体眼球，进而吸引大众或者分众的眼球。花最少的费用，将注意力转化为记忆点，让知名度得到最大化的扩展。
炒作之外需要落地
广告 教皇奥格威说，广告 是一种纸上的推销术。引申开来，广告 宣传就是为了卖货，树立品牌的目的无非为了多卖几年的货。
诱惑媒体炒作的目的是“卖货”，我们就要考虑：什么样的炒作可以卖货？什么样的炒作才是有效的、有意义的？我们还应注意到，诱惑媒体炒作，如果片面盲目追求轰动效应，而忽视目的，是很难成功的。如果一个企业只有炒作，肯定只有死路一条
1.炒作要同其他营销动作匹配
企业经营要避免“头重脚轻”：重视高空热炒“品牌”，却忽视通路建设，品牌成为无源之水。如果只有炒作雷声响，不见市场动销的雨点下来：没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意与消费者沟通，渠道不清晰，终端看不见，也没有促销培养忠诚，大多数炒作结果都是一阵热闹之后，终归曲终人散！ 网址163164.cn 微信1631640 QQ3149886

2.将注意力及时转化为销售力
风风火火、热热闹闹的炒作很吸引人眼球，但消费者凭什么要买你的产品？如果炒作没有搔到消费者的痒处，产品的知名度不能与目标消费者建立正面连接，那么这种无策略地炒作，除了使默默无闻的品牌有了一点知名度外，只能留给人们一些新鲜的谈资，是不会转换为销售力的。
3．炒作完成大众广度传播后，必须考虑分众的深度沟通，广度与深度并重
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